冲泡的盖奶茶，大杯的只卖十三元，小杯的卖七元。

　　大杯针对草茶。

　　小杯针对小草茶。

　　除了经历过一次竞争打压的一号店长齐薇之外，另外四名店长这几天全都私下找李丘泽诉苦过，同时也是建议他，希望公司能跟着降价。

　　用陈松的话说：“不然真扛不住，已经没几个客户进门了”。

　　不仅如此，连老客户也在大批流失。

　　大家的感受可以用“叫苦不迭”四个字来形容。

　　你想想看，口感有些优势不假，却也没差太多，而人家一杯卖十三，他们卖二十，相差整整七块，一顿早饭了。

　　还怎么竞争？

　　李丘泽没同意，两个字——不降。

　　或者说不能降。

　　他很清楚欧香阁的计划，从某种程度上讲，这是一招阳谋，虽然手段实在卑鄙——咬着你干。

　　欧香阁全面降价的只有这五家街边店，开在商超里的那种，包括盛达广场的那家，都没有降。

　　这五家店算是他们的店吗？

　　充其量不过是搞竞争的手段罢了。

　　等搞倒草茶后，直接关门大吉就行。

　　甚至都不太影响他们的口碑，他们本身出身高端，放下姿态进入街边市场，甚至可以解释成一种类似于“给客户送福利”的行为。

　　可是草茶不能降啊。

　　从高往低打容易。

　　由低向高走就难了。

　　你本身是一个奶茶均价只在几块钱的品牌，搬进大商场里后，就想一下将价格涨到二十。

　　即便店更大了，搞得美轮美奂。

　　你猜客户会不会买账？

　　人性就是这样的。

　　一部苹果突然降价一千，可明明还赚了大家三千，大家会觉得真够意思。

　　一部小米只卖两千，由于零配件上涨，无奈只能涨价三百，大家会感觉愤怒。

　　而且说真的，抛去品牌因素不谈，李丘泽也不能降。

　　真要降到和欧香阁一样的程度，他会亏本。

　　一杯祁门群芳最是有十块钱的毛利润不假，可是他开店没有成本吗？

　　租金、设备、人员薪资包括店长分成，三块钱总要的吧？

　　欧香阁这就是典型的以小欺大，仗着规模上的优势，能够拿到更便宜的原材料价格，玩商场上很常见的“大鱼吃小鱼”的把戏。

　　倒还真被他们给咬上了。

　　以草茶现在的情况，这是一道无解题。

　　李丘泽倒也给几名店长做过工作，让他们暂时等一等，做生意不可能一直顺风顺水。

　　但有些人显然没什么耐心。

　　今天上午，李丘泽吃完早餐过来公司，陈松再次找上门来。

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