出来吃个饭,还能顺便拉到一笔生意,谢少琛现在很满意。
虽然夹克男刚才并没有明确表态,但谢少琛观察他的反应,知道他多半是会答应的。
情感课程是两湖商会着重推出的新项目,西陵会长在会议上提出过,只要是公司成员,不管是哪个部门的,都可以在外面多多挖掘客户,按比例给予提成。表现优异的员工,还能多得到一笔月终奖金。
谢少琛是娱乐部的,但他的本职越来越不好混,凡是有点潜力的新人,几乎全被那些老牌经纪人抢去了,留给他的都是歪瓜烂枣,自然是带不出什么名堂。眼看着自己的业绩次次在部门垫底,他心里也着急啊。这不,才想着借易昕的剧本,给自己捞回点功劳呢。
所以,在西陵会长提出“人人有份”的计划时,他顿时兴奋起来。或许跟其他同事相比,他的确没有他们有钱,没有他们人脉广,但要说挖掘情感客户,他却是有一项同事们都没有的优势,那就是……在感情上,他足够“惨”。
正是他的“惨”,让他更容易跟那些潜在客户打成一片,引起他们的共鸣。可别小看这份同病相怜,如果说两个优秀的人会彼此攀比,心存嫉恨,那么两个失败者反而更容易抱团取暖,毫不设防,因为明知道自己身上没什么可贪图的。
混成朋友,后面的事就简单多了。朋友随口推荐给你的东西,往往比陌生的推销员说得天花乱坠,更能让你接受。
谢少琛还经常“钓鱼”,一旦看出客户心存犹豫,他就会主动说:“这课程费还真有点贵啊,要不这钱干脆咱俩各出一半吧,然后共用一个账号听课,反正都是网络课程,谁知道账号后面是两个人呢。”
和他一样吝啬的客户就上钩了,觉得我们花一份钱,听两个人的课,这是捡了个大便宜啊!于是忙不迭就把钱打过来了。但对方却不知道,谢少琛本身就是这个情感公司的一员,他的钱始终都是他的钱,而自己出的钱,却是实实在在进了他的腰包。
这个新的赚钱门路,让谢少琛真正尝到了甜头。现在他一有空就去逛情感相关的论坛,一看到诉苦的帖子,他的眼睛立刻就能冒出光来。别人的情感痛苦,可都是他的生财之道啊!甚至在听客户倾诉的时候,他还会把这些“素材”收集起来,作为自己再向后续客户卖惨的故事储备。
业绩和奖金,固然是他想争取的,但更重要的,还是借机在西陵会长面前混个眼熟。
跟夹克男分开后,谢少琛先去了一趟柜台,问店员多要了三包番茄酱,两包揣进自己口袋里,剩下的一包,带回去给父母和易昕。
谢母一开始还埋怨他浪费钱,但听说番茄酱不要钱,到柜台随便拿之后,这个老太太就笑得一脸灿烂。她跑到柜台前要了
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