“就销售量的增速来讲,我们的销售业绩是呈直线上升的趋势,如果一直能够保持这样的势头,那么萧氏的网络运营一定会非常好;就每个月销售的总量来讲,是远远没有达到我想要的效果,别说无法和某宝相比,就是和同类的网上运营商相比,我们都差得很远!”
郑欣思量了一会,八面玲珑的回答了萧锦洛的问题。
“郑经理的想法和我不谋而合,这样的销售量也不是我最初想要成立这个销售部的结果。面对目前的状况,郑经理觉得问题在哪?或者说你有没有好的解决方案!”
萧锦洛觉得郑欣的分析是客观的,因为广告效应,销售量比前几个月确实增长很快,但是这样的效应并不可能长久的维持下去,也不可能每个月都维持这种匀速增长。她想要的可不是简简单单的还可以就行,她要用萧氏的这条线在零八年经济危机时让萧氏能够屹立不倒。
“原因是多方面的,不过我认为最重要的是,我们公司面对的客户群体太窄!某宝之所以能够在网络销售行业成为领军,不仅是因为它是最先抢占市场的,而且它能满足各个层次用户的需求!”
萧锦洛点了点头。
“你说得不错,那么你有什么想法呢?”
“我现在正在做方案,我准备做一些线上和线下的活动。比如线上的促销、秒杀活动,可以让商家把过期的商品清仓。同时也可以积累人气,这样就可以吸引一部分想买又买不起萧氏商品的顾客,扩大我们的消费群体;再比如线下的。我们可以请代言网络销售的明星,到我们各个店铺进行宣传签名等活动,打消顾客对我们网络销售质量方面的疑虑。……”
“我不得不说,莫总监的眼光很不错,你的想法都很不错,按照你的思路去做吧!某宝之所以能够成功,除了你说的原因之外。更重要的原因是,它能够整合各种资源,为大小不一的商家提供一个很好的平台!我们现在是一个开放的时代。有很多人想创业却苦于没有这样的一个平台。所以你可以从这方面去下手,整合更多的资源,不要仅仅只局限在萧氏百货。”
本来抱着有些轻慢态度的郑欣,听完萧锦洛的话。心里非常的震惊。这真的是个还不满十八岁的女孩吗?她看问题居然看得比自己都还广。还要透彻。对了,销售网络不也是她的想法吗?
怪不得他会对她另眼相待了,我是他,也必然会被她吸引。想到这里,郑欣心里有着说不出来的酸楚。
“萧董不愧是萧董,看问题比我全面多了。我明白萧董的意思了,我会在这方面多想办法的!”
看郑欣一点就通,萧锦洛对网络销售的前途充满了信心。
萧锦洛离开网络销售部后再次回到莫辰逸的办公室。已经到了中饭吃饭的时间
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