一个客户跟进太久的,往往就没有什么戏了,一般买房子的,一两个星期就会冲动下决定,过了这两个星期的黄金时间,那就进一个遥遥无期的对比阶段。凡事都有例外,佟青的客户林姐就是其中一个,断断续续的联系也大半年了吧,这一次真的要来买了。
“林姐您好。那您是决定买这套了是吧,那您把身份证给我复印一下吧,给您下单。”
“好啊,这个是我的身份证。”林姐从包里拿出身份证给佟青。
“您是想写一个人名字还是写两个人名字?”佟青接过身份证习惯性地看一下。
“两个人名字,把我老公的名字也要写上去。”
“那你要把您老公的身份证也要给我一下。”
“我这没有他的身份。”
“有身份证号码也行,到时候你要补过来给我们。”
“但我有他的身份证照片可以吗?”
“那就更好了,我用电脑打印出来就可以了。”
林姐把自己的身份证给了佟青,又把她先生的身份证照片用微信发给了佟青。
刚开始还不怎么觉得,打印出来一看,唉?这不是钱先生吗?4栋3003的业主?佟青把认购书拿出来一对,没错,就是他。
这是怎么回事?佟青努力回想当时的情景,对了,就是那单跟陆勇合作的那套。钱先生当时是和另外一位女孩过来的,还是那位女孩作的主,为什么叫女孩呢?因为年龄还真的很小,93年的,佟青当时就有怀疑过他们的关系,现在关系应该非常明朗了。当时其他楼层都还有,佟青有作引导说选择还比较多的情况下,那位女孩说喜欢顶楼,说顶楼的私密性最好。佟青还被同事赞扬说牛,因为一般情况下顶楼都是在没有选择的情况下才卖掉的,客户都觉得顶楼会有漏水和比较热的问题,所以佟青比较有印象。
这可怎么办呢?佟青思索着。要不要把情况跟林姐说清楚?
正当佟青在范难的时候,恰谈区传来了骚动。
“不行就是一不行,定金是没得退的,一开始就有跟你们说过了,你现在求我也没有用。”张冰一贯的作风。
恰谈区张冰与两夫妻发生了争吵,客户突然说家里人病了,要用钱,房子他们不要了,想求张冰给他们退定金。
“我们也知道定金本来是退不了的,但是我们确实是遇到了困难,希望你能帮一下我们。”丈夫几乎是哭腔说的。
“我一个小小的销售员哪有什么办法,除非你们自己去找到关系退啰,不然公司是不退的,人人下了定都像你们一样不想要了就来退,那公司还怎么管理呀,我告诉你们,就算打官司你们也是肯定输的,法律都规定定金是不能退的。”张冰的态度也很明确。
又互扯了一阵,最后两夫妇也没有办法,准备离开,当他们路过佟青身边的时
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