里也就只得了这么1个差点坏事的评价。不满地嘟了嘟嘴,她有点失落地问:“那怎么样才算表现及格?”
久无毫不客气地说:“在完全掌握主动权的情况下,你不应该让对方占有哪怕1刻的上风。其实那姑娘明显已经无路可走,她压根没有跟你谈条件的立场,但她还是通过你的说话把握了你的弱点,这是不应该出现的情况。如果是小9,她必然会戏弄对方1轮才跟对方谈正事,而且她会把对方逼得进退两难,不得不按照她的想法来做选择。”
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薛紫云有些泄气,跟桐9比,那她肯定是没得比的,不用别人说她也知道自己差了十万8千里。
不过久无很快又补充了1句:“但跟以前相比,你已经有很大进步了,起码被对方奚落的时候没有露怯,应付得也挺精彩。”
听到这番算是难得的称赞,薛紫云的表情再次1变,又重新开心了起来。即便跟桐9比起来还是差很远,但起码她也有做得好的地方,这表示她是有能力做得更好的,只是缺乏了经验而已。
她继续问道:“久无爷爷,你觉得我应该怎么做才比较好?”
久无把擦好的杯子放好,然后又拿起另1个杯子擦了起来,说:“我看你应该是有办法控制对方的,在这种情况下,你得让对方明白,这次的谈判由你主导。在成功主导后,你先把你这边的诉求说出来,让她觉得,光是帮你做这件事她就能从中获得不少好处,而且要让她明白,你这等于放了她1条生路。等谈好了,你在最后才把药给她也不迟,这样她就会觉得药是奖赏而不是交易所得,到时候办事也会更认真。用药来换取她的帮忙应该是底线,可谈判就应该尽量要到更多好处。就像拍卖1样,你的底线是1千万,但你不能1开始就喊价1千万,如果没人跟你抢,你不就能用更低的价格拍到你需要的东西吗?”
也就是说,她刚才太早亮出底牌,反而失去了要到更多好处的机会,或许就因为这样,薛月才能快速掌握到自己在这次谈判中的地位,甚至敢直接奚落她。
薛紫云接着请教:“那怎样做才能成功主导?”
久无说:“就是让她明白,她谈也得谈,不想谈也得谈,她不合作你就1直控制着她不让她走。像小9平时经常说的,能直接动手就绝对不浪费时间动口,等把对方打服了再慢慢谈,明明掌握着绝对的主动就不应该让对方蹦跶,就算是蹦跶,那也是猫抓老鼠般的戏弄。”
薛紫云终于是1声叹气:“看来我还有许多东西要学啊!”
她在这里做着“赛后复盘”,而薛月在拿到药后就马不停蹄地直奔聂兰风之前藏身的房子。可薛月完全没料到,房子两道门的门锁都已经坏了,屋内虽然没有任何被翻找或打斗的痕迹,但本来应该在屋里的人却像人间蒸发1样消失不见,看着这人去楼空的房子,薛月竟有了1瞬间的茫然。
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